El valor detrás de la iluminación en México
Perfil del Cliente
Cliente: TL Apps
Industria: Iluminación
Ubicación: México
Objetivo estratégico
TL Apps, empresa especializada en soluciones de iluminación y automatización, buscaba entender con claridad cómo funciona hoy la industria de iluminación en México y hacia dónde se está moviendo. Más allá de contar con presencia en el sector, el objetivo era tener una lectura profunda del mercado que permitiera tomar decisiones mejor informadas sobre crecimiento, portafolio y enfoque comercial.
Respaldada por la experiencia de su empresa de origen dentro de la industria de iluminación, TL Apps requería una visión clara del tamaño real del mercado, las categorías con mayor potencial, las diferencias regionales y las tendencias que están influyendo en la forma en que se diseñan, especifican y compran soluciones de iluminación en el país.
El objetivo fue entender con datos reales qué categorías están creciendo, dónde hay mayor disposición a pagar y en qué aplicaciones existen oportunidades claras para crecer, pasando de una visión general del mercado a decisiones concretas sobre en qué segmentos enfocarse y cómo evolucionar su propuesta.
Nuestra solución
Desarrollamos un estudio integral de inteligencia de mercado enfocado en analizar la industria de iluminación en México desde una perspectiva práctica y orientada a la toma de decisiones. El análisis combinó datos cuantitativos, segmentación detallada y una lectura estratégica del entorno para ayudar a TL Apps a priorizar categorías, regiones y tipos de aplicación con mayor potencial.
La investigación bajó el análisis al nivel donde realmente se toman decisiones comerciales y de portafolio, evitando conclusiones generales y enfocándose en insights accionables.
1. Tamaño y estructura del mercado
Cuantificamos el tamaño del mercado de iluminación en México en valor, con análisis histórico y proyecciones hacia 2029. Analizamos cómo se distribuye el valor entre las principales categorías productivas y cómo el crecimiento se está desplazando hacia soluciones más tecnológicas, componentes electrónicos y sistemas de control, más allá del producto tradicional por volumen.
2. Análisis de categorías y subcategorías
Desglosamos la industria en categorías clave como iluminación de interiores, iluminación especializada, iluminación retail, automatización del hogar, iluminación lineal y techos tensados. Para cada una analizamos su tamaño, crecimiento y rol dentro del mercado, identificando qué categorías concentran el valor, cuáles crecen más rápido y dónde existe una mayor sofisticación en la demanda.
3. Enfoque regional y calidad del mercado
Realizamos un análisis regional que combina poder adquisitivo, urbanización, actividad constructiva e innovación. Este enfoque permitió identificar no solo dónde está el mayor tamaño de mercado, sino qué estados cuentan con mejores condiciones para absorber soluciones de iluminación de mayor valor, facilitando la priorización de regiones con mejor perfil para proyectos comerciales, corporativos y residenciales.
4. Canales, aplicaciones y forma de compra
Analizamos la evolución de los canales B2B y B2C, el crecimiento del comercio electrónico y las diferencias por tipo de aplicación residencial, comercial, corporativa, retail y hospitality. Esto permitió entender en qué contextos la iluminación se compra por precio y en cuáles se decide por diseño, experiencia y desempeño.
5. Tendencias y espacios de crecimiento
Identificamos tendencias claras como el crecimiento de iluminación lineal y LED, la integración de iluminación con arquitectura y diseño interior, la automatización del hogar y nuevas aplicaciones como la iluminación en setups gamer. Estas tendencias se tradujeron en oportunidades concretas para desarrollar soluciones alineadas con la forma en que hoy se diseñan y especifican los espacios.
Resultados
TL Apps obtuvo una lectura clara y accionable de la industria de iluminación en México, con visibilidad precisa sobre tamaños de mercado, categorías prioritarias, diferencias regionales y tendencias clave.
Se desarrolló una guía estratégica de priorización que muestra con claridad qué categorías, regiones y aplicaciones ofrecen mayor potencial de crecimiento y rentabilidad, facilitando la toma de decisiones comerciales y de portafolio.
El análisis permitió enfocar esfuerzos en soluciones de mayor valor agregado como iluminación lineal, arquitectónica, automatización y sistemas integrados, alineadas con la evolución real del mercado.
Los insights obtenidos se convirtieron en un insumo directo para definir el rumbo de crecimiento, posicionamiento y desarrollo de soluciones de TL Apps dentro de un mercado cada vez más exigente y competitivo.